出处与原典

来源与出处

列于《三十六计·攻战计》;“山”代表对手熟悉且占优势的环境,“调”强调诱使而非硬攻。

典故沿革

典故怎么讲

《史记·淮阴侯列传》记载韩信攻赵时,先背水列阵,诱使赵军倾巢出营追击。与此同时,他预先派出的两千轻骑绕到赵营,拔去赵旗,插上汉旗。赵军回望本营已失,顿时惊乱。虽然这场战役更常以“背水一战”闻名,但其中诱敌离开营垒、再夺其依托的部分,正好说明调虎离山。

计法要义

这计在看什么?

改变会议、渠道或评价指标,创造公平的比较条件。

今日一例

举个今天的例子

一家新品牌在线下渠道无法与巨头比货架和促销预算,于是把竞争转到可测量的线上订阅服务:用小样、内容和社群建立复购,再邀请客户到自有渠道完成购买。它没有在对方最强的商超体系硬碰,而是把比较标准换成体验、响应速度和长期服务。

今日可用

放到今天怎么用?

把争论从情绪化会议转到有数据的异步评审。

行止边界

什么时候要停?

不能通过骚扰或恶意诱导把人拖离职责。

边界提醒:变更场景是为了改善决策,不是为了规避应有的监督。

旁参诸计

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